Рекламное агентство
Акции под покупкуЗаказать услугу>> РА «ADV-Energy» может Вам предоставить такие услуги: 1) Раздача листовок 2) Проведения дегустаций 3) Организация массовок 4) Организация соц.-опросов 5) Раздача пробников 6) Проведение акций под покупкуПроведение акции под покупку – приятное событие для Вашего потребителя, который хочет получить подарок и при этом попробовать Ваш продукт. Реклама - хорошее средство "до первой покупки". Именно поэтому, в случае товара с непревзойденным качеством покупку рассматривают как лучшую рекламу. На этом основана одна из техник содействия сбыту – акции под покупку - предложение попробовать товар и получить подарок, купить один продукт и получить такой же бесплатно. Такой подход особенно широко используется при продаже косметики, парфюмерии, продуктов питания, сигарет, напитков. ЛОЯЛЬНОСТЬ К ПРОДВИГАЕМОЙ МАРКЕ. Задача тренинг-менеджера - предъявить продукт объемно и реалистично. Время тусклых схем и технических подробностей прошло. Промоутеры должны держать в руках заветную упаковку, пробовать продукт и обсуждать свои ощущения. Продукт должен стать для промоутеров и понятным и интересным, чем бы он ни был в начале тренинга: очередным моторным маслом или приторными пастилками от кашля. Пять стадий решений о покупке (ПО: MASON BARRY J., MAYER MORRIS L.) 1. Осознание необходимости покупки 2. Поиск информации 3. Оценка вариантов покупки* 4. Выбор-покупка 5. Оценка вариантов после покупки *Именно на стадии Выбор-покупка у человека срабатывает идея купить Ваш продукт, потомучто он получит подарок. ЛОЯЛЬНОСТЬ К ПОТРЕБИТЕЛЮ. Это, самое сложное в системе тренингов. Развить симпатию в отношении тех, кто часто хамит, задает глупые вопросы или просто "в упор не видит". Чтобы задача была посильной, ее разбивают на целый ряд подзадач. Потребителей классифицируют по мотивации и возможным реакциям. На потребителей учатся воздействовать словом, движением, взглядом. Подробно рассматриваются конфликты и сценарии поведения в проблемных ситуациях. Участники тренинга учатся понимать, что раздражает потребителей в промоутерах. Воспитание люяльности к работе Эффективного промоутера сложно найти, но можно "вырастить". Главное, воспитать лояльность промоутера к работе, продвигаемой марке и потребителю. Для ФОРМИРОВАНИЯ ЛОЯЛЬНОГО ОТНОШЕНИЯ К РАБОТЕ НА ПРОМОАКЦИЯХ промоутеру необходимо наглядно показать: • Среднесрочную выгоду - "работаешь хорошо, будешь вызываться на кастинги и зарабатывать регулярно". • Долгосрочную цель - "получаешь массу практических навыков общения с людьми… Пара лет работы на акциях - и достаточно опыта, чтобы работать в продажах. Подробнее о промоушн
|
